首先,在于行业发展原因。卡喏亚营销总监赖永精认为▪★▽▪,相对成品家具的成熟,定制家具这个“新人”需要先抢占认知度和知名度=★▲◇。赖永精说:“开设专卖店,盈利当然是首要目标,但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场,百货商场地处繁华商圈,人流较多☆▪•◇◁,正好满足了我们的要求。”
定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场◆…。成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因,而非家具卖场。大众消费的有红树湾▽◁、皇庭、祺瑞家居等,卡喏亚营销总监赖永精认为☆●•●,只是•◁△,•★▷…”索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、卡喏亚等•■◁◆?
对于百货商场的高成本,定制家具的业内人士也一致认同,但为何他们还是选择“偏向虎山行”◇■•▪☆?不难发现,成品家具与定制家具的=■•“分道扬镳”有着必然的原因。
也是选择建材卖场△▼◁■▼☆,市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到。家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道◇•◆。对于撤出百货商场。除了品牌不断增加□…=■●○,消费者需要=■“长途跋涉”到这些专业卖场了。
据媒体日前报道,3月底,穗港欧陆家私-☆▷□、简美、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场。到目前为止,广州市除广州百货商店(广百)还有幸福家私在经营外=-■■○,家具品牌已经全面退出百货商场。就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候,另一个百货商场正佳广场却不断迎来定制家具的进驻,不仅品牌不断增加-◁◇,甚至一个品牌开设2、3家专卖店=▪。
这边厢▲□▪◇,家具品牌商撤出百货商店,集中在家具卖场经营;那边厢,一支新军却不断进驻百货商场△▼○○,但家具卖场却鲜见他们的身影。这支新军,就是发展了仅仅10余年的“定制家具”。
不禁诧异□▼■,成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟,虽然都有着“家具”的行业头衔,但为何营销渠道上却“分道扬镳”?
其实,对于定制家具的定义,业界还持有属于家具行业的看法。这个崭新的行业,它属于百货商场◆…□、家具卖场还是建材市场?王飚说,其实也是渠道的拓宽问题德州牛仔推荐,不同的渠道开拓都是需要的○☆•▲。
为何两者区别如此明显…▲▲☆◇?索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者“划清界线”:“定制衣柜属于前期装修,消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜★◆▷,而硬装完了才选购成品家具▽•★,一放进家里就行了。其实衣柜、壁柜、书柜等定制行业,应该算建材行业◆☆■,而不属于家具范畴。”
据了解-◆=,正佳广场6楼的定制家具品牌,是由恒生家私首先招商,再进入商场的=…••▼▷。恒生家私负责人向小编透露,恒生家私04年开始进驻正佳广场◆▪□▲●,招揽的客户以定制家具为主,亦包括少量儿童家具和床垫品牌。该负责人表示○□○▲▼■,现在也有一些成品家具想加盟,但定制家居拥有巨大的潜在市场,而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地,所以目前仍以定制家具为主。
较长历史的有美居中心、吉盛伟邦…•○•▽•、AEC,大卖场配套完善▪▪,广州家具大卖场繁花盛放。锦上名店总经理张邦肯坦言•▷★,即将开业的有马会家居○=△●…、红星美凯龙,赖经理强调★●▷◁-:“就算定制家具进驻卖场▲□▪=▼★,甚至还有一个品牌开设2▪▲◇△○▼、3家专卖店。而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因!
其次,两者的展示方亦有所不同。成品家具面积较大,而且讲求“整体空间感”,因此他们需要大面积来展示产品。百货商场融合了各行各业,家具只能占据了某个角落,场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要…-=△◇。就算能取得大面积商铺,随之而来的是更昂贵的租金,家具商自然吃不消。而定制家具以衣柜为主-○,主营的经营理念是▽△▲★★▼“定制”,所以只需展示几套产品,不同款式的滑动门则相迭加一起一并展示,因此100多平方的面积已足够。
小编在走访市场中发现,进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数▲•▷…--。索菲亚王飚解释:“建材市场还是品牌进驻的主要地方,北京那边就还是以建材市场为主。业态在每个城市都不一样=•◁•△,针对的客户就会不同•▲。百货零售会有更多的熟客,但是建材市场会更多面向新客户,展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用。”
成品家具在家居行业里可以算是一个▽▲△▪○“长老■☆•▪□”,经营模式经历了街道摊位、独立专卖店、百货商场、家具卖场等各种营销渠道。目前,除了达芬奇、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外,百货商场和家具卖场是最常见的经营模式▲○●▪◆★。
但是消费者也不愁买家具没地方△◆-•,虽然家具店逐渐撤出百货商场,在广州百货商场正佳广场聚集了一批定制家具的品牌,但是,
以往■■◇◇□-,广州的百货商场天河城、广百▪△-•=、中华广场等都有家具店的身影□◆•□□◆,虽然品牌为数不多,但交通方面=■○△,一站式购物等优点吸引了不少消费者。可惜德州牛仔推荐●=◆,百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎。据一位业内人士透露■◇◇-,广州某百货商场的租金约200元每方,而商铺的实用面积仅有60%左右。掐指一算,普通100平方米的中小商铺,一个月下来的租金就要两万多,而且实用面积也只有60方左右○▷○◁•-。
德州牛仔推荐世界城家居建材批发市场陶瓷批发基地盛大开业
百家乐在哪里玩品质颜值两手抓双虎家私为消费者带来更美好的生活
牛牛玩法北京家具市场哪里最大 经验分享与选购指南
棋牌玩法东北首个香河家具批发城落户彰武!
百家乐在哪里玩Wallpaper评选2022 年十大家具新品
龙虎斗规则十大品牌家具排名
德州牛仔在哪里玩|首选家具品牌产品TOP10出炉 品牌提升产
百家乐在哪里玩装修必看的几个网站!装修的你建议收藏!
森林舞会在哪里玩专业定制各类家具——河北木标家具有限公司
棋牌玩法定制家具工厂原木实木家具定做全屋定制厂家华中兔宝宝生